Start / Realizacje / Case study
Aktualizacja: wrzesień 2026
+125%
przychodu w 7 miesięcy. Marka saszetek bez nikotyny ze Stanów Zjednoczonych
Sklep DTC na Shopify, rynek amerykański, mocna konkurencja i kategoria, o którą klienci coraz częściej pytają AI. Przejęliśmy SEO, widoczność w AI, pomiar sprzedaży i reklamy. Poniżej pełny zapis wyników, miesiąc po miesiącu.
- Branża
- Saszetki bez nikotyny, DTC
- Rynek
- Stany Zjednoczone
- Platforma
- Shopify, sklep headless
- Okres
- Luty do września 2026
- Zakres
- SEO, AI, pomiar, reklamy
+125%
Przychód sklepu
luty → sierpień
−53,2%
Koszt pozyskania klienta
luty → sierpień
×2,1
Zwrot z reklam (MER)
luty → sierpień
×10,6
Kliknięć z Google
tygodniowo
×65
Cytowań w AI
26 → 1 692
[01] / Punkt wyjścia
Dobry produkt, którego nikt nie szukał
W lutym 2026 sklep sprzedawał głównie tym, którzy już znali markę. Trzy liczby pokazują, skąd startowaliśmy.
Problem 1
80%
Marka znana tylko z nazwy
kliknięć z Google pochodziło z zapytań o nazwę marki. Kto nie znał firmy, ten jej nie znajdował.
Problem 2
66%
Sprzedaż bez źródła
zakupów nie miało przypisanego kanału. Budżet reklamowy był dzielony na wyczucie, nie na podstawie danych.
Problem 3
26
AI milczało o marce
cytowań w odpowiedziach AI w całych Stanach Zjednoczonych. Asystenci polecali konkurencję.
[02] / Google
Z 523 do 5 566 kliknięć tygodniowo
Przez cztery miesiące przed startem ruch z Google stał w miejscu, około 500 kliknięć tygodniowo. Wzrost zaczyna się miesiąc po starcie współpracy i trwa do dziś. Zbudowaliśmy treści wokół pytań, które klienci naprawdę wpisują: rankingi, porównania i poradniki.
Kliknięcia z Google, tydzień po tygodniu
Źródło: Google Search Console, wszystkie kraje, pełne tygodnie od 29.09.2025 do 31.08.2026. Skok w październiku: jednorazowa fala zapytań o nazwę marki
×10,6
Kliknięć tygodniowo
Z 523 do 5 566 w tygodniu.
×20
Wyświetleń w Google
Z 15,6 tys. do 311,7 tys. tygodniowo.
113 → 1 254
Fraz w Google
Liczba fraz, na które widać sklep.
8,1 → 6,6
Średnia pozycja
Przy dwudziestokrotnie większym zasięgu.
Skąd biorą się kliknięcia
Źródło: Google Search Console, zapytania z nazwą marki i bez niej, miesięcznie
Nowi klienci, nie fani marki
×32
więcej kliknięć z zapytań bez nazwy marki
To ludzie, którzy szukali produktu, a nie firmy. Przez cztery miesiące przed startem takie zapytania dawały od 294 do 597 kliknięć miesięcznie i nie rosły. W sierpniu było ich 8 926, czyli 79% wszystkich kliknięć.
[03] / Widoczność w AI
Gdy klient pyta AI, AI poleca ten sklep
Od października do lutego AI cytowało sklep 20 do 26 razy i nic się nie zmieniało. Dziś ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google AI cytują go 65 razy częściej. Kto trafia z AI, kupuje ponad trzy razy chętniej niż gość z wyszukiwarki.
Cytowania w odpowiedziach AI
Źródło: Ahrefs, liczba cytowań domeny w odpowiedziach AI, Stany Zjednoczone
Kto cytuje sklep
- Gemini 2 → 318
- AI Overviews 0 → 238
- AI Mode 0 → 225
- Perplexity 5 → 180
- Copilot 5 → 139
- ChatGPT 6 → 64
Luty → wrzesień 2026, liczba cytowań
×65
Cytowań w AI
Z 26 do 1 692 w siedem miesięcy.
24 → 681
Cytowanych podstron
AI sięga po poradniki i rankingi sklepu.
4,6%
Konwersja ruchu z AI
Ponad trzy razy wyższa niż z wyszukiwarki (1,4%).
3,4%
Przychodu z asystentów AI
Kanał, którego w lutym nie było w raportach.
[04] / Sprzedaż
Ruch, który zamienia się w zamówienia
Przed współpracą przychód spadał: z indeksu 122 w październiku do 73 w lutym. Od startu rośnie sześć miesięcy z rzędu i w sierpniu jest o 35% wyższy niż w najlepszym miesiącu sprzed współpracy.
Przychód sklepu, indeks miesięczny
Źródło: Shopify, sprzedaż netto bez zamówień testowych i anulowanych. Styczeń 2026 = 100
+125%
Przychód
Sierpień wobec lutego.
+99%
Zamówienia
Prawie dwa razy więcej paczek.
+125%
Nowi klienci
Wzrost napędza popyt spoza bazy.
+116%
Przychód od powracających
Klienci wracają i kupują więcej.
[05] / Efektywność
Więcej sprzedaży z każdego dolara reklamy
Jesienią 2025 nowy klient kosztował nawet 97 dolarów, a zwrot z reklam był o połowę niższy niż w styczniu. Dziś klient kosztuje 32 dolary. Ruch organiczny obniża koszt każdego zamówienia, więc reklamy nie muszą już dźwigać całej sprzedaży.
Zwrot z reklam (MER), indeks
Przychód sklepu podzielony przez wydatki reklamowe. Styczeń 2026 = 100. Szare słupki: przed współpracą
Koszt pozyskania klienta
Wszystkie wydatki reklamowe podzielone przez liczbę nowych klientów
×2,1
Zwrot z reklam
Każdy dolar reklamy pracuje ponad dwa razy mocniej.
−53,2%
Koszt nowego klienta
Z 67,62 $ w lutym do 31,63 $ w sierpniu.
×2,9
ROAS kampanii Meta
Od maja do września, po przebudowie konta.
2,0
ROAS Google Ads
Stabilnie przez cały okres współpracy.
[06] / Pomiar sprzedaży
Najpierw prawda w danych, potem budżet
W maju przebudowaliśmy pomiar sprzedaży od podstaw. Dopiero wtedy było widać, które kanały zarabiają, i można było przesunąć budżet tam, gdzie się zwraca.
Zakupy bez przypisanego źródła
Źródło: Google Analytics 4. Im mniej, tym lepiej. Wrzesień: dane do 9.09
Skąd jest przychód, sierpień
- Wyszukiwarka organiczna 36,6%
- Reklamy w wyszukiwarce 18,8%
- Wejścia bezpośrednie 8,2%
- Kampanie Google wielokanałowe 4,7%
- Zakupy Google 4,4%
- Asystenci AI 3,4%
- Reklamy w social mediach 3,3%
Źródło: Google Analytics 4, udział kanałów w przychodzie
66% → 11%
Zakupów bez źródła
Wiemy, skąd przyszło 9 na 10 zamówień.
9,0 / 10
Jakość danych w Meta
Ocena dopasowania zdarzeń zakupu.
100%
Dopasowanie katalogu
Każdy produkt poprawnie rozpoznany w reklamach.
36,6%
Przychodu z Google organicznie
Największy kanał sprzedaży w sierpniu.
[07] / Treści
Artykuły, które sprzedają lepiej niż sklep
Rankingi i porównania zarabiają więcej niż strony kolekcji. Piszemy o tym, o co klienci pytają przed zakupem, i prowadzimy ich prosto do koszyka.
Które strony zarabiają
- Strona główna 21,0%
- Kolekcja: linia produktów A 13,3%
- Artykuł: ranking najlepszych saszetek bez nikotyny 11,2%
- Artykuł: alternatywy dla saszetek nikotynowych 8,3%
- Kolekcja: linia produktów B 4,4%
- Artykuł: 7 najlepszych saszetek bez nikotyny 2,5%
- Artykuł: czy są saszetki bez nikotyny 2,5%
- Artykuł: przewodnik po saszetkach nootropowych 2,3%
- Artykuł: przewodnik po saszetkach na koncentrację 2,3%
- Artykuł: najlepsze opcje bez nikotyny 1,9%
Źródło: Google Analytics 4, udział w przychodzie z wyszukiwarki organicznej, 1.07 do 9.09.2026
31%
Przychodu organicznego z artykułów
Siedem poradników w pierwszej dziesiątce stron.
48
Artykułów w jednej fali
Tematy wybrane z analizy luk wobec konkurencji.
2 z 4
Najlepszych stron to porównania
Klient porównuje, zanim kupi. Dajemy mu tę odpowiedź.
[08] / Szybkość sklepu: Core Web Vitals, dane z telefonów prawdziwych użytkowników
LCP, wczytanie treści
Zaliczone2,07 s
Próg Google: 2,5 s
INP, reakcja na kliknięcie
Zaliczone153 ms
Próg Google: 200 ms
CLS, stabilność układu
Zaliczone0,02
Próg Google: 0,1
[09] / Oś czasu
Siedem miesięcy, miesiąc po miesiącu
Bez magii i bez jednego wielkiego ruchu. Wynik to suma cotygodniowych wdrożeń.
01 / Luty
Start
Audyt, strategia fraz i plan treści wokół pytań klientów.
02 / Marzec
Pierwsze treści
Poprawki techniczne i pierwsze poradniki. Wyświetlenia w Google rosną siedmiokrotnie w miesiąc.
03 / Kwiecień
48 artykułów
Fala treści z analizy luk wobec konkurencji. Ponad 2 500 kliknięć tygodniowo.
04 / Maj
Nowy pomiar
Przebudowa pomiaru sprzedaży i nowe konto reklamowe Meta. Koszt klienta spada o 22% w miesiąc.
05 / Czerwiec
Skala
Ponad 5 000 kliknięć tygodniowo. Najniższy koszt pozyskania klienta w całym okresie.
06 / Lipiec
Rekord
6 851 kliknięć w tydzień, nowa linia produktów i kampania sezonowa.
07 / Sierpień
+125%
Przychód o 125% wyższy niż w lutym, zwrot z reklam ponad dwa razy lepszy.
[10] / Twój ruch
Te wyniki
może mieć
Twoja marka
Siedem miesięcy wystarczyło, żeby podwoić przychód i o połowę obniżyć koszt klienta. Umów 30-minutową rozmowę: pokażemy, od czego zacząć w Twoim sklepie. Black Friday 2026 wypada 27 listopada.
Warszawa / Siedziba
ul. Stefana Batorego 18/108
02-591 Warszawa, Polska